西安軟件開發行業圈內人士都知道，做小程序開發也好做APP開發也罷，與甲方打交道是必不可少的，特別由于剛進入圈內的生姜，遇到社會上的老姜有時候真無言以對，當然很多同行前輩可能在這方面游刃有余，這都是需要學習的地方。

這簡直就是令我崩潰的問題。就好比買車我知道低檔次的比亞迪只要幾萬塊錢，而中等檔次的本田十幾萬，高點的寶馬奔馳幾十萬，再高級點的法拉利、勞斯萊斯幾百萬。那么問題來了，開發小程序多少錢，如果有現成的東西那么就可以像超市一樣明碼標價了。但是既然要那種個性的顯然也不是我已經做好的東西。還有一個令人崩潰的問題，那就是既然要個性化的，需要說一下你個性化的需求是什么樣的，哪怕是一個大概。量身定制裁縫也得知道你的身高很三圍這些基本信息。當我們這樣回復的時候，甲方可能又會來一句，你們專業開發小程序的難道這點也不知道么，說明你們還真不行。哎！這個時候乙方瞬間無盡的挫敗感。

很多時候甲方會這么描述：我要一個簡單的小程序、我要做基本的APP開發、我要做完整的APP開發。因為很多甲方對這些東西根本一竅不通，而當他這樣說也不理解這么說意味著什么，當軟件公司說你認為簡單的也許實際做起來不容易、至少要花大量時間，反之有時候你認為難的可能很快就能做好。這時候甲方會扔出一句讓乙方挫敗感滿滿的話，那就是那是你們的問題，那是你們技術不過關、效率底下。有句話叫做站著說話不腰疼。

現在互聯網各種新技術和新模式運應而生，很多西安軟件開發公司就趁著這些新事物剛剛出現，就在客戶面前說一大堆這樣的東西，讓用戶感覺高大上。而殊不知這些新的東西也需要一個過渡的過程，要講這些新東西我們比前輩公司了解和掌握得更多。因此很多甲方在溝通的時候，他們也學會了“裝逼”，動不動就是你們是用HTML5開發么，你們能做O2O推廣么，甚至在這個過程中他們把各種概念混淆，哦，我的天。甲方顯然理解錯了。但你不能說他錯，也不能指出來，你得干脆利落的說我們能，否則你第一句話跟他矯正他的錯誤的時候，他反而認為你們不行，你們做不了，事實就這樣。

其實我們一直是想從溝通的時候開始對客戶負責，但漸漸我們明白了，這樣一個訂單都會接不到，我們只有在迎合甲方后，后續服務對他負責，其實這才是真正對他們負責，因為他們也許到了其他西安軟件開發公司那里享受到的將是種種忽悠，因為這個圈子里很多人比我們會忽悠。