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弈聰軟件卓建超:中小型軟件公司生存困窘根本原因分析
作者:西安軟件公司 | 原創 來源:西安軟件公司 | 時間:2021年3月14日| 點擊:0次 | 【評論】

新冠疫情引發的全球經濟困境給軟件企業帶來了巨大的沖擊,調研顯示有40%的軟件企業在生死線上徘徊。雖然當前整體經濟形勢向好,但是軟件企業的生存現狀依然不容樂觀。行業知名管理軟件企業陜西弈聰軟件信息技術有限公司(簡稱:弈聰軟件)創始人卓建超在接受采訪表示,軟件企業的生存危機正引發管理軟件的變革。
軟件開發公司
卓建超認為,重市場銷售、輕內部管理的思想是軟件企業步入困境的罪魁禍首。企業在創辦初期可以靠市場銷售取勝,而發展期則必須依靠企業的組織生存能力。忽略管理,企業必然是好一陣、壞一陣,市場情況好則順風順水,市場情況壞則茍延殘喘甚至被淘汰出局。缺乏抗風險能力,更何談發展后勁,而這也是中國軟件企業的死亡率一直居高不下的深層原因。

為什么說當今中小型軟件公司生存堪憂呢?面臨著傳統型行業、實體經濟的不景氣,導致了很多軟件公司面臨著生死存亡。現如今所做的項目大多數是軟件定制類項目,簽約到了許多中小型軟件公司的時候,合同成交額已達到了最低。也就導致了軟件公司開發吧賺不了錢,不做吧公司沒法存活。可以計算一下成本;給企業做軟件定制服務有兩種計價模式:第一種是按照工作內容來計價,比如這個功能需求做一下花20萬。第二種是按照工作人天來計價,比如我給你派了5個人,干了30個工作日,每人天3000元,一共45萬。在國內第二種模式往往把自己叫做軟件外包公司,就是把研發人員當成原材料直接賣給客戶的意思,實際上軟件外包公司控制的好的話,還是賺錢的。但是第一種模式,按照工作內容來計價,很可能是一種死亡模式。
軟件開發公司
生存困窘一、軟件開發需求不明確

客戶給到需求的時候,往往不明確,在產品做出來之前,客戶也不知道這個產品會是什么樣。所以經常會出現,東西做出來了,客戶說不是他想要的東西。如果達不到客戶的預期,客戶也不會付錢。但是之前軟件開發公司的工作量已經支出了。如果客戶需求的提出者和使用者不是一撥人的情況下,這種情況特別明顯

生存困窘二、需求看上去簡單實際上背后的東西很復雜

有的企業,讓某軟件開發公司給他定制一個系統,定制完了看上去好像需求解決了,但實際上還有包括:角色權限控制問題,瀏覽器兼容問題,未來擴展靈活性問題,用戶體驗問題,數據安全性問題,運行效率問題。。無止盡的問題在后面等著,不是一朝一夕可以解決的。一套軟件系統,從『能用』到『可用』如果差3條街的話,那么『可用』到『好用』還差著30條街。客戶往往持續的會和軟件開發公司提各種『好用』的需求,這樣項目成本會直線上升
生存困窘三、付款方式和資金成本問題

很多客戶做軟件定制開發,都只是預付30%~50%的錢,項目上線以后還要預留10%~20%的尾款。因為一個軟件定制開發,如果毛利也就20%~30%,所以這里有兩個嚴重的問題:1、如果客戶因為前面的爭議,導致項目尾款不付,那么這個項目就虧損了。2、如果客戶推遲驗收時間,那么實際上軟件開發公司支付的人力成本(假設占項目總金額的80%,減去客戶預付的30%,還剩50%)是由軟件開發公司墊付的。企業的資金成本普遍在15%年化以上,所以如果客戶項目工期3個月,驗收付款拖延了9個月,那么軟件開發公司實際上損失資金成本50%*15%=7.5%。這樣項目就又虧損了
軟件開發公司
生存困窘四、空閑人力成本分配的問題

一個軟件定制開發,消耗軟件開發公司開發成本,但是如果項目做完了,那么這部分人力無處可用,那么產生的閑置,又會增加企業成本。所以,做企業軟件定制開發,往往難以掙錢。這個也是現在業內不爭的事實。我熟悉的一些同行們,如果軟件定制開發,毛利不超過50%,是不會去做的。

另外軟件企業的特點決定了其最迫切的管理需求必然與大企業不同。調查顯示與大企業重視加強集團管控能力和提高決策水平相比,軟件企業列在首位的是及時掌握企業經營情況,其次是提高工作效率。“軟件企業能否達到預期效果,主要還是要抓住軟件企業的管理需求。對于軟件企業來說,最大的管理需求不是整套管理表格和凡事必走的流程,更不是寫成PPT的戰略;而是與企業經營業績直接掛鉤的目標任務的執行管理過程”

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