軟件開發公司在目前的形勢下，如同雨后春筍般的萌發了起來，具目前工商局統計，國內每天新增的軟件開發公司，系統集成公司達到了近百萬，這個數字是相當嚇人的，每天能有這么多軟件開發公司誕生，而且這個數據還不包含一些未到工商局備案的。但是，能存活下來的軟件公司有多少呢？看了數字更加嚇人，目前能活下來的全國只有7萬不到。那么是什么讓這些軟件公司猶如春筍般的誕生，卻又猶如閃電般的死去呢？我們來說說軟件開發公司的生存之道。
1、軟件開發公司的實力很重要，實力是一切的根本，如果客戶交與的項目都不能做好，那還談什么生存？而軟件開發公司的實力又主要體現來管理人員和技術人員方面，管理人員要合理的調配，科學的分配資源做項目的全面跟進和管理，才能讓項目效果能可控，項目開發周期才可控。
項目管理人員需要具備的條件：a、能夠融入團隊，有歸屬感，在團隊中起領導作用，而且要針對項目有更深層次的理解。懂業務，會管理。b、在團隊中技術能力要有絕對的領導能力，能讓別人信服，這樣能讓管理變輕松。技術人員都很獨立和有自己的思維能力，沒有自己思維能力的技術人員是做不好技術的，這樣的人一般都很難管，很不服管理。軟件管理者在初期可以更多的是，您做不好，我做給您看，最后告訴別人，我這么做為什么好，您的為什么不好，用結果說話。
技術人員需要具備以下的條件：a、有獨立思維的能力，在管理層人員分配任務的時候，以及技術指導的時候要能說出自己的見解，我認為怎么做好，怎么做不好，您的思路什么地方不如我的，這個是一個合格技術人員的基本素質，技術就是通過討論加實踐成長起來的。b、軟件開發是一個成長的過程，可以說目前沒有一個絕對和完美的軟件，軟件和技術一樣是需要發展和升級的。在自己的原來產品和邏輯思維又更好的解決方案的時候，自己抽時間自己修復BUG，做程序優化，因為，您要知道，沒有人更懂您的程序，沒有人更懂您的思維。
2、關系很重要，但請不要忽悠幫助過您的人。軟件開發公司成立剛開始起步階段，是需要各個親友的項目介紹和照顧的，因為這將是您的第一桶金，這個是決定您能否生存下來的關鍵，如果第一桶金都做不好，用忽悠的方式來了事，這樣就會很糟糕，結果不會很理想的。有了第一次，我相信就不會有第二次了。什么特色的腐敗，返點，行賄等手段都是不可靠的，軟件開發公司做的是什么，做的是口碑。
3、好的企業文化，大氣的宣傳畫冊。軟件開發公司是走在時代前沿的行業，您需要更多的理解和學習先進的東西，比如：二維碼的名片，這樣客戶通過手機掃描就可以加入手機，一點人性化的進步，會讓客戶一點一點的感覺您和其他公司的不同。
4、學會了解和傾聽，多了解客戶要的是什么，您能給客戶什么。我們接觸的很多用戶都不是專業人員，他們可能懂的也沒有您懂的多，您需要把您知道的盡可能的告訴客戶，您不是在做軟件銷售，軟件開發和軟件銷售是不一樣的，開發多的是定制化的服務，銷售是針對已經存在產品的功能解釋。軟件開發不是做木匠工作，客戶需要一個凳子，那么您就做一個凳子，用戶需要一個桌子，您就做一個桌子。多傾聽，您需要做更深的理解，軟件開發是需要您在解決客戶問題，滿足客戶需要的時候，提供其他用戶沒有想到的東西。好的銷售應該是更懂客戶的。賣的不只是產品而已。
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